Fases Program

Fases – Introducción

Existe un consenso académico sobre la importancia de crear redes eficientes para establecer un negocio y su éxito continuo en emprendimientos empresariales (Wilson y Stokes 2004, Hanna y Walsh 2008).

 

Las redes les permiten a las empresas obtener acceso a recursos que de otro modo no estarían disponibles para ellos. También puede ayudar al desarrollo de la credibilidad de una empresa, ampliar la base de clientes y los contactos con los proveedores, destacar el acceso a los recursos y la financiación disponible, fomentar la innovación y ayudar a desarrollar asociaciones estratégicas (Witt, 2004).

 

Los dueños de negocios no siempre poseen todas las habilidades y los conocimientos necesarios para desarrollar la empresa, y encontrar personas con las habilidades que faltan, y persuadirlos para que contribuyan, es un aspecto crítico de su Networking.

El éxito de un nuevo equipo en BNI es un resultado directo de un liderazgo positivo. Esta es la razón por la cual BNI brinda capacitación formal sobre liderazgo para todos sus equipos activos y de puesta en marcha. El Equipo de Liderazgo y la capacitación de los miembros impactan directamente la fortaleza de su nuevo equipo y, como resultado, la rentabilidad de su negocio y los negocios de los otros miembros.

 

La Capacitación del Equipo de Negocios y Liderazgo proporciona:

  1. Valiosas presentaciones de negocios y desarrollo de liderazgo.
  2. Un medio por el cual desarrollar aún más su negocio y sus habilidades de liderazgo personal.
  3. Una oportunidad para conocer y potencialmente hacer negocios con miembros de otros equipos de BNI TEAM.

 

Aprendizaje prioritario

 

Podcasts

Escuche los podcasts a continuación antes de comenzar un equipo.

Estos podcasts serán discutidos y referenciados durante sus futuras reuniones en fases 1/2/3.
BNI Podcast 11 – Grupos principales
http://www.bnipodcast.com/2007/06/20/episode-011-core-groups/

BNI Podcast 75 – Desarrollo del miembro 101
http://www.bnipodcast.com/2008/10/08/episode-75-member-development-101/

BNI Podcast 152/244 – Hacer profesiones únicas que trabajen en BNI
http://www.bnipodcast.com/2012/02/22/unique-professions-rebroadcast/

BNI Podcast 278 – Invitar visitas
http://www.bnipodcast.com/2012/10/17/inviting-visitors-bni/

BNI Podcast 458 – Invitar personas
http://www.bnipodcast.com/2016/05/25/episode-458-inviting-people-good-better-best/

Videos de Youtube

Explicación BNI (¿Qué es BNI?):

¿Qué es BNI?
Explicando BNI:
Videos de visitantes BNI:

 

FASE 1 – CONFORMACIÓN DEL GRUPO FUNDADOR

En la fase 1, entre 8 y 10 solicitantes deben demostrar a BNI que tienen influencia con otros en la comunidad comercial local. Una Fase Uno exitosa significa que tiene más de 15 líderes con formularios de compromiso y solicitudes completamente completos y firmados, listos para hacer que este nuevo equipo sea rentable y exitoso a largo plazo.
Antes de la primera reunión de la Fase Uno, tendrás una conversación con una persona o personas que quieran comenzar un equipo. Es importante que converses con esa persona para saber si puede influir en los demás. Aquí hay información importante para aprender de tu parte interesada.

 

Potenciales preguntas de los solicitantes de BNI

1. ¿Cuánto tiempo han vivido en el área?
2. ¿Cuánto tiempo han trabajado en el área?
3. ¿Pertenecen a otras organizaciones?
4. ¿Tienen en mente otros que los ayudarán a comenzar el equipo?
5. ¿Qué profesión quieren tener dentro del equipo?
6. Si miran su correo electrónico, Facebook, contactos, etc., ¿cuántas personas hay en su red?

Todas estas son preguntas que le permitirán saber si tienen contactos en el área para ayudarlo a comenzar su equipo.

Deje que sus prospectos sepan que tomar tiempo y trabajo arduo para comenzar un equipo de BNI. Miran cuatro o más horas por semana.

¿Están preparados para hacer ese tipo de inversión?

 

 

Apoyo de educación para aplicantes de Fase 1 – Foco de visitantes

 

Podcasts

BNI Podcast 411 – Usar Equipos de Poder para atraer visitas
http://www.bnipodcast.com/2015/06/17/using-power-teams-to-attract-visitors/

BNI Podcast 422 – Las excepciones no te hacen excepcional
http://www.bnipodcast.com/2015/09/02/episode-422-exceptions-dont-make-you-exceptional-classic-podcast/

BNI Podcast 383 – “Haz los cálculos”
http://www.bnipodcast.com/2014/11/19/you-do-the-math-roi-of-bni-membership-rebroadcast/

BNI Podcast 371 – 5 cosas que aprendí de BNI
http://www.bnipodcast.com/2014/08/27/five-things-i-learned-from-bni/

BNI Podcast 348 – Expandir tu esfera general de influencia
http://www.bnipodcast.com/2014/03/19/expanding-sphere-influence-rebroadcast/

 

Artículos de la web:

Divertirse armando nuevos equipos.
http://funstarting-newbni-chapters.blogspot.com.au/

YouTube Videos

 

Los 10 principales rasgos de un maestro del Networking – Iván Mísner y BNI
Qué esperás de un Encuentro de BNI
Estás invitando a los visitants correctos – Bob Greenup

 

Recursos de documentos

Cronograma para el Lanzamiento de un nuevo Equipo

The Close Script & Guide

Formulario de seguimiento de responsabilidad

Hoja de trabajo de contacto

Lista de prospectos personales

FASE 2 – CONSOLIDACIÓN DEL EQUIPO

En la mayoría de los casos, cuando llegues a esta Fase 2 (10 – 15+ aplicaciones) del proceso de Lanzamiento de BNI, se lanzará IF y SÓLO si se apega a la línea de tiempo.

(La responsabilidad es la clave)

 

Este es el lugar donde los solicitantes necesitan ahora traer a más de 10 personas que estén listas para enviar una solicitud.

 

El proceso no está lejos de la Fase Uno con la excepción de algunas cosas. ¡Apegarse al plan!

 

Ahora nos estamos reuniendo semanalmente. La reunión semanal dura 90 minutos.

Una vez más, repetirá las mismas presentaciones/talleres. (¡Claramente la barra de Mars sabe igual!).

 

No hay tiempo en la Fase 2 para que los solicitantes retrasen a quién van a invitar. Vuelva a aquellos a los que invitó anteriormente (a través Eventbrite) los que no vinieron y que alguien más los invite a invitarlos a regresar a esta Fase 2 e incluso al Lanzamiento.

 

 

Apoyo a la educación para los solicitantes de la Fase 2 – Seguimiento de visitantes

 

BNI Podcast del fundador Iván Mísner

BNI Podcast 138 – El rasgo número 1 de un maestro de redes
http://www.bnipodcast.com/2014/09/24/number-1-trait-master-networker-classic-podcast/
BNI Podcast 095 – Encontrar un socio responsable
http://www.bnipodcast.com/2009/03/11/episode-95-find-an-accountability-partner/

BNI Podcast 032 – Los 10 mandamientos del Networking
http://www.bnipodcast.com/2007/11/28/episode-32-the-ten-commandments-of-networking-part-i/

BNI Podcast 418 – Vaciar tu bolso en tu cabeza

http://www.bnipodcast.com/2015/08/05/education-empty-your-purse-into-your-head-classic-podcast/

BNI Podcast 397 – Misión y Visión de BNI

http://www.bnipodcast.com/2015/03/11/bni-vision-statement-mission-statement/

BNI Podcast 366 – Cámaras y BNI

http://www.bnipodcast.com/2014/07/23/chambers-of-commerce-and-bni/

BNI Podcast 306 – Miedo al rechazo

http://www.bnipodcast.com/2013/03/06/fear-of-rejection-rebroadcast/

Fase 3 – Lanzamiento del Equipo

Esta parte del proceso de inicio es más importante para su Equipo BNI. No se salte el entrenamiento o el proceso de Lanzamiento. En este momento, debe tener una excelente ubicación para reuniones y estar listo para capacitar y preparar a los miembros de BNI para el Lanzamiento.

 

Las reuniones tendrán una duración de 2 horas durante las próximas seis semanas, ya que tenemos mucho que lograr en un período de tiempo muy corto. Este es el momento en que haremos la capacitación de su nuevo equipo, así como también capacitará a nuevos miembros de la Fase 2 para el Lanzamiento del equipo con su campaña de cartas.

 

La retención de miembros comienza con un Lanzamiento y educación adecuados. Recuerda que estás configurando la cultura.

 

Expectativas:

  • Todos los miembros deben asistir a las próximas 6 semanas
  • Los sustitutos no son apropiados
  • No se aceptarán más solicitudes durante la Fase 3
  • No hay Visitantes
  • Todos participan en la Campaña Carta, no negociable
  • La fase 3 requiere reuniones de 2 horas
  • Se espera que cada miembro vaya a BNI Learning y configure una cuenta
  • Se espera que cada miembro vaya a BNI Connect y configure su BIO
  • Día del Lanzamiento del equipo: el día completo debe marcarse en su diario

 

Apoyo a la educación para los miembros de la Fase 3 de BNI – Crecimiento del negocio

 

BNI Podcast del fundador Iván Mísner

BNI Podcast 072 – Generar más referencias
http://www.bnipodcast.com/2008/09/17/episode-72-generating-more-referrals/
BNI Podcast 145 – Qué es importante cuando referís a la gente
http://www.bnipodcast.com/2010/03/10/episode-145-whats-important-when-you-refer-people/

BNI Podcast 146 – Visibilidad a través de Touch Points
http://www.bnipodcast.com/2010/03/17/episode-146-visibility-through-touchpoints/

Cómo comenzar tu propio equipo – VOS MISMO

 

Testimonios de Estudio de Caso – Ventas Residenciales de Bienes Raíces

La categoría Bienes inmuebles se llenó en TODOS los equipos en el área local; por lo tanto, CONQUISTÉ MI MIEDO y decidí comenzar un equipo de BNI en mi área local. BNI solo permite una profesión por equipo.

 

¿Cómo hice esto?

1. Me presentaron, inicialmente, a BNI hace aproximadamente 2 meses; sin embargo, en ese momento, no sentía que mi lista de proveedores aprobados fuera adecuada. Por lo tanto, decidí, aunque no era necesario para iniciar un BNI, esperar hasta que mi lista fuera satisfactoria.
2. Luego, decidí que era hora de que hiciera ALGO DIFERENTE.
3. Llamé al agente hipotecario que inicialmente me invitó a BNI y me dio el número de teléfono de uno de los directores de área para llamar. También me dio los detalles del sitio web de BNI.
4. Llamé a CADA DIRECTOR DE ÁREA LOCAL hasta que alguien me llamó, y recibí la persona de contacto adecuada para mi área.
5. Tuve una conferencia telefónica con este Director para obtener ideas. Ella decidió que, ya que otro equipo también estaba comenzando, tendríamos una reunión de BNI Discovery. Me animaron a invitar a todos a esta reunión a quienes quería formar parte de mi Equipo BNI.
6. También revisé TODOS los sitios web para los EQUIPOS que están en mi área. Esto me dio una idea sobre la reunión semanal de BNI. . . su formato. . . y lo que es básicamente requerido.
7. A partir de ahí, formulé una carta y la envié por correo electrónico a TODOS mis contactos comerciales. Los invité a esta reunión general de BNI. Invité aproximadamente a más de 55 profesiones.
8. Cuál fue el resultado: Once (11) de los 55+ que invité se presentaron. ¿Qué profesiones estuvieron presentes entre mis invitados?
Inspector de Construcción, Abogado de la Propiedad, Especialista en Hipotecas Inversas, Tasador, Instalador de Azulejos, Agente de Liquidación, Me (Agente de Bienes Raíces), Otro Agente de Conciliación, Inspector de Control de Plagas, Diseñador Web, Agente de Viajes.
¡PUEDE ENCONTRAR ESTE DURO PARA CREER, PERO NO HUBO INMOBILIARIO DE HIPOTECAS QUE INVITÉ!!!
¡De los dos equipos de “inicio” que estuvieron presentes en la sesión de Discovery, me complació observar que de los 16 que estaban presentes, para incluir al Director y al Embajador, tenía 11 que asistieron. . . esto fue increíble!
9. La semana siguiente, cuando nos reunimos para nuestra primera reunión inicial con nuestro Equipo de Fase 1, tuvimos alrededor de 10 a 15 que se presentaron. Esto fue en octubre de 2015.

¿Qué está pasando ahora? Agosto de 2016: miembros del Equipo BNI 39

¡Por lo tanto, si BNI tiene su profesión llena, dé un paso y rompa a través de su miedo. . . INICIE UN EQUIPO BNI. . . Directores locales y Embajadores BNI te ayudarán!!!

 

Diez mandamientos del Networking – Dr. Iván Mísner

Muchos empresarios y empresarios se sienten un poco incómodos cuando se trata de acercarse a alguien y comenzar una conversación. Muchos otros están preocupados por obtener resultados efectivos desde el momento en que pasan el Networking.
El proceso no tiene que ser traumático, atemorizante o una pérdida de tiempo.
Cuando se hace correctamente, realmente puede hacer una diferencia en la cantidad de negocios que genera su empresa.

Con el enfoque correcto, puede usarlo para crear una gran cantidad de recursos y contactos que ayudarán a que su negocio sea exitoso.

Utilice los siguientes diez mandamientos para ayudarlo a establecer una red en su próximo evento de redes empresariales:

Tenga las herramientas para conectarse con usted en todo momento.

Incluyendo una tarjeta de identificación, tarjetas de visita, folletos sobre su negocio y un archivo de tarjeta de visita de bolsillo que contiene tarjetas de otros profesionales a quienes puede remitir.

 

Establezca un objetivo para la cantidad de personas que conocerá.

Identifique un objetivo alcanzable basado en la asistencia y el tipo de equipo.

 

Actúa como un anfitrión, no como un invitado.

Se espera que un anfitrión haga cosas por otros, mientras un invitado se sienta y se relaja. Voluntario para ayudar a saludar a la gente. Actúa como un conducto.

 

Escucha y haz preguntas.

Un buen networker tiene dos orejas y una boca y las usa proporcionalmente. Después de que hayas aprendido lo que hace otra persona, cuéntales lo que haces. Sé específico, pero breve.

 

No intentes cerrar un trato.

Estos eventos no están destinados a ser un vehículo para golpear a los empresarios a comprar sus productos o servicios. Networking se trata de desarrollar relaciones con otros profesionales

 

Dar referencias siempre que sea posible.

Los mejores usuarios de redes creen en la filosofía de ganancia de los donantes (lo que da la vuelta, se da la vuelta). Si te ayudo, me ayudarás y ambos mejoraremos como resultado de ello. En otras palabras, si realmente no intentas ayudar a la gente que conoces, entonces no estás trabajando en red de manera efectiva.
 

Tarjetas de visita de intercambio.

Pregúntale a cada persona que conoces que pida dos tarjetas: una para que se la pasen a otra persona y otra para que la conserven. Esto establece el escenario para la creación de redes.

 

Administre su tiempo de manera eficiente.

Pase diez minutos o menos con cada persona que conozca y no se entretenga con amigos o asociados. Si su objetivo es cumplir con un número determinado de personas, tenga cuidado de no pasar demasiado tiempo con una sola persona. Cuando conozca a alguien interesante con quien le gustaría hablar más, programe una cita para una fecha posterior.

 

Escriba notas en la parte posterior de las tarjetas de visita que recolecte.

Registre todo lo que crea que pueda ser útil para recordar a cada persona más claramente. Esto será útil cuando haces un seguimiento de cada contacto.

 

¡Seguir!

Puedes obedecer los nueve mandamientos previos religiosamente, pero si no haces un seguimiento eficaz, habrás perdido tu tiempo. Coloque una nota o llame a cada persona que haya conocido. Asegúrate de cumplir cualquier promesa que haya hecho.